Combo Sách: Giúp Việc Bán Hàng Trở Nên Dễ Dàng

Bán hàng là nghệ thuật thuyết phục người khác làm một việc mà bạn không có quyền bắt người ta làm. Cụ thể ở đây là bạn thuyết phục khách hàng mua hoặc sử dụng sản phẩm, dịch vụ của công ty bạn. Trong thời buổi công nghệ phát triển như ngày nay, để bán được hàng, ngoài phương thức truyền thống là bán hàng, còn có nhiều cách tiếp cận tới đối tượng khách hàng mục tiêu như bán hàng qua điện thoại, qua internet… 

Một doanh nghiệp muốn tồn tại, hoạt động hiệu quả đều phải dựa vào hoạt động bán hàng, cho dù là bán sản phẩm, bán dịch vụ, hay bán công nghệ, thì đội ngũ bán hàng và kỹ năng bán hàng là yếu tố then chốt đem đến một con số doanh thu kỳ vọng cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng sẵn có những đội ngũ “hùng hậu”, đầy đặn kinh nghiệm, nhất là với những doanh nghiệp mới thành lập. Với combo giúp việc bán hàng trở nên dễ dàng bao gồm 4 cuốn “5 nguyên tắc thép 15 thuật bán hàng thành công, Những bài học đắt giá trong bán hàng, Công thức thành công của người bán hàng xuất sắc, Hướng nội sức mạnh tiềm ẩn trong bán hàng” sẽ là sự lựa chọn hàng đầu để giải quyết vấn đề này, đưa doanh nghiệp của bạn ngày càng tiến xa hơn nữa trong tương lai.

5 nguyên tắc thép 15 thuật bán hàng thành công

Trong cuốn 5 nguyên tắc thép, 15 thuật bán hàng thành công, tác giả đã kết hợp giữa những nghiên cứu tâm lý chuyên sâu về bán hàng với kinh nghiệm thực tế của bản thân trong nhiều năm làm công việc này để đưa ra tổng kết về 5 nguyên tắc cơ bản nhất khi giao tiếp với khách hàng. 

Nguyên tắc thép 1: Khiến khách hàng ngại từ chối và từ đó thực hiện cam kết

Nguyên tắc thép 2: Cung cấp sản phẩm theo nhu cầu khách hàng

Nguyên tắc thép 3: Nhắc nhở khách hàng rủi ro có thể gặp phải

Nguyên tắc thép 4: Lợi dụng sức mạnh của quần chúng hoặc của người khác để ảnh hưởng đến khách hàng

Nguyên tắc thép 5: Kích thích điểm yếu trong bản tính con người

Đối tượng hàng đầu mà cuốn 5 nguyên tắc thép, 15 thuật bán hàng thành công muốn hướng tới chính là những người bán hàng. Các vấn đề được thảo luận trong nội dung cuốn sách rất thiết thực và có thể tạo nên những thay đổi lớn đến phong cách cũng như hiệu quả công việc, giúp người bán đẩy mạnh được doanh số sản phẩm. Bản thân tác giả cuốn sách - Lí Tuấn Kiệt cũng hy vọng những chia sẻ và phân tích của ông thực sự hữu ích với những ai muốn tìm hiểu và nâng cao kỹ năng bán hàng, góp phần phát triển một thị trường kinh doanh rộng lớn đầy tính cạnh tranh.

Những bài học đắt giá trong bán hàng

Có thể thấy công việc bán hàng do nhiều mắt xích tiến hành tuần tự hợp thành, mà mỗi mắt xích trong đó đều tồn tại rất nhiều điều cấm kị. Nếu mắc phải những điều này, nhân viên bán hàng nhất định sẽ phải trả giá đắt.

Bởi vậy, những ai dấn thân vào nghề bán hàng đều nên biết mình có thể làm gì và không thể làm gì. Nếu chỉ thành thạo kĩ năng bán hàng mà không biết làm thế nào để tránh phạm phải những cấm kị trong quá trình bán hàng, thì làm sao có thể đạt được thành tích?

“Bán hàng không phải là công việc mà con người có thể làm được, chỉ có “thần” mới có thể làm được!”. Thật vậy, bán hàng là một công việc đòi hỏi tính kĩ thuật vô cùng cao, nhưng chỉ có kĩ năng bán hàng thôi thì chưa đủ. Nhân viên bán hàng còn phải tránh vướng vào những cấm kị trong khi bán hàng, như vậy mới có thể “hô mưa gọi gió” theo ý mình.

Cuốn sách này trình bày và phân tích các phương pháp xử lí tâm thái và giải tỏa áp lực khi bán hàng: tìm kiếm khách hàng, tiếp cận khách hàng, trao đổi với khách hàng, giới thiệu sản phẩm tới khách hàng, hoàn tất giao dịch và đưa ra những cấm kị mà nhân viên bán hàng tránh phạm phải.

Công thức thành công của người bán hàng xuất sắc 

Cuốn sách TOP SALES Công thức thành công của người bán hàng xuất sắc đã chỉ ra rằng “Nghề bán hàng đòi hỏi bạn phải tiếp xúc với khách hàng, trong quá trình đó thái độ của bạn sẽ biểu đạt sẽ biểu đạt tâm tư, ngôn ngữ cơ thể sẽ cho thấy ý nghĩ của bạn”. Do đó bạn cần xác định rõ thái độ đối với nghề này: Nếu bạn yêu thích công việc nhân viên bán hàng, thì hãy cố gắng học hỏi để thành công.

Cuốn sách sẽ mang đến những kiến thức từ cơ bản đến chuyên nghiệp giúp bạn tích lũy những kiến thức trong bán hàng nâng cao thành tích và doanh số trong công việc.

Hướng nội sức mạnh tiềm ẩn trong bán hàng

Nhắc đến bán hàng, người ta sẽ nghĩ đến những người khéo léo trong giao tiếp, cởi mở, hồ hởi với tất cả mọi người. Nhắc đến người hướng nội, người ta sẽ nghĩ đến những người ít nói kiệm lời, thu mình về một thế giới, ít giao tiếp và không muốn người khác nói chuyện quá nhiều về mình. Hai cụm từ “bán hàng” và “người hướng nội” dường như không hề liên quan đến nhau. Nhưng nếu người hướng nội có đam mê kinh doanh, đam mê bán hàng thì phải làm sao? Cuốn sách “Hướng nội, sức mạnh tiềm ẩn trong bán hàng” sẽ là người dẫn lối cho các bạn hướng nội đến được với đam mê của mình và thành công trong trong lĩnh vực tưởng như không hề phù hợp đó.

Qua việc tạo dựng cho bản thân một sự nghiệp thành công và được ghi nhận, tác giả đã vạch trần những định kiến cho rằng một người hướng nội không thể trở thành một người bán hàng thành công. Chắc chắn, không phải tất cả những người hướng nội sẽ thành công, cũng như không phải tất cả những người hướng ngoại sẽ vượt trội. Nhưng khi nói đến việc thành công trong bán hàng, người hướng nội không phải là tâm điểm. 

Đưa ra năm cách để chuẩn bị cho sự thành công cho người hướng nội, tất cả những gì người hướng nội cần làm là đọc, nghiền ngẫm, tận dụng lợi thế của mình và nắm bắt lấy cơ hội. 

#Sách_kinh_doanh

#Sách_hay_về_kinh_doanh